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13.11.2018 - Workshop: Gehaltsverhandlungen und Verhandlungstechniken

Sich selbst gut verkaufen zu können erfordert eine durchdachte Strategie, Argumentationsgeschick, Coolness und präzise Verbalakrobatik. Ihre Trainerin Christina Fischer zeigt Ihnen auf, wie Sie sich am besten vorbereiten können, um Ihre Vorstellungen gut zu verpacken und selbstbewusst durchzusetzen. Sie lernen, wie Sie Einwänden, Angriffen, Phrasen und dominanten Gesprächspartnern gegenüber parieren können und optimale Verhandlungserfolge erzielen.

 

Wann: 13.11.2018 - 12:30 Uhr bis 19:30 Uhr
Wo: Konferenzraum Keplerstraße 2, 08056 Zwickau
Anmeldung: über OPAL oder per E-mail an susann.kuehn@fh-zwickau.de

 

Gehaltsverhandlungen

  • Gehalt: Aufbau und Zusatzleistungen
  • die Psychologie der Gehaltsverhandlungen
  • Gewonnen oder verloren wird auch bei Verhandlungen mit Kopf und Körper
  • Verhandlungsvorbereitung und Zielsetzung
  • Anwendertraining: Worauf sollten Sie achten
  • Was Sie besser lassen sollten
  • Exkurs: Berufungsverfahren

Kommunikation (zukünftige) Führungskräfte

  • Umgang mit Einwänden, Angriffen, Phrasen und dominanten Gesprächspartnern
  • das eigene Anliegen gut verpacken und sich selbstbewusst durchsetzen
  • erfolgreiches Argumentieren um das Entgelt
  • Umgang mit Killerphrasen - Abwehrstrategien
  • „Erste-Hilfe-Maßnahmen“ für schwierige Situationen vor und in Gehaltsverhandlungen

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